专门治疗白癜风的医院 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/video_bjzkbdfyy/近期，*ST因美（以下简称：贝因美）发布公告，宣布终止贝因美安达奶业及相关资产的交易事宜。去年，贝因美因业绩不佳股票多次停牌，不得不选择剥离不良亏损资产保壳，安达奶业就是其中之一。如今正式宣布停止出售，被认为是引入新团队、对未来业绩盈利恢复信心的表现。
说到团队，前段时间，贝因美仓促地召开了一次新产品发布会。会上，新任董事长谢宏，携“空降兵”总经理包秀飞和营销总经理张颖正式亮相。
之所以说仓促，是因为谢宏复出不过两月，包秀飞履新更短至7天，还没走出磨合期。但时间不等人，这是一场不得不抢在下半年开始之初召开的动员大会。
业绩连年下滑，贝因美面临一场艰巨的“保壳大战”。胜，则“脱帽摘星”，败，则可能含恨退市。
让一家内外问题成堆的公司，在半年内打赢背水之战，实非易事。贝因美能否跨越3道门槛，将直接关系保壳大战的成与败。
第一关：最难挽回的是人心
在发布会上，包秀飞把恢复全员信心，列为包氏新政之首。
年开始，贝因美3年内连换3任董事长，新人新政，政策缺乏连续性，业绩断崖式跳水，年的营收50.5亿元，到年就降至26.6亿元。
在连续两年净利润亏损后，贝因美股票自今年4月27日起被实施“退市风险警示”特别处理，公司团队、品牌、文化和商誉遭到严重打击，为公司打拼出天下的“八大金刚”——8个大区销售经理集体出走，全体员工信心丧失，整个公司一盘散沙。
“中国经济的发展机会、政府扶持的政策机会、十年磨一剑的行业机会是天时，二胎放开的三、四线城市红利、消费升级的超高端纯进口机会、新零售下的渠道下沉红利是地利，-专属注册号下的产品优势、创始人复出新管理团队的新面貌、渠道客户和消费者新的信任是人和。”
包秀飞希望借助天时地利人和，通过重塑作风和口碑，改善运营和结构调整，做好品牌和文化的策略，来唤醒贝因美员工黯淡已久的信心。
然而，包秀飞所说的天时地利人和，绝大部分非贝因美独有，它们是全行业业者共享的政策红利和生态红利，贝因美没有在起跑线上领先竞争对手。
相比于包秀飞的信心喊话，创始人谢宏的复出，更被外界视为是提振贝因美员工们信心的关键举措——在公司内部，谢宏至今被一些员工视为“企业之魂”，享有很高威望。
但是，创始人回归不一定就能扭转企业败局。当年，倪润峰之于长虹、杨致远之于雅虎，以及吴长江之于雷士照明，都留下了英雄难敌形势的伤感。
世异时移，面对比创业时更恶劣的竞争环境，谢宏能否力挽狂澜？
第二关：最难治的病是“渠道”
得渠道者，得天下。贝因美业绩好坏，关键取决于经销商是否给力。因此，销售出身的包秀飞的喊话，更多地说给经销商们听。
之前，贝因美在销售、渠道管控及策略上都出现严重问题，串货、压货、乱价和假冒等现象，激化了矛盾，经销商信心严重不足，人气涣散。业界人士一致认为，贝因美病在渠道。
新总经理没忘记特别安抚经销商，他表示会针对渠道问题进行全国大检查，并留下自己电话和邮箱，以“听到”他们的呼声。
包秀飞在首秀上，开出了对症药方，但要在渠道上打赢翻身之仗，实非易事。
重视渠道的不只有贝因美，为此绞尽脑汁的还有其他大品牌，在部分区域市场，大品牌们的竞争已刀刀见骨。
山东一直被视为飞鹤、圣元的“大本营”，但自今年初始，主流奶粉品牌都在此投入重兵。伊利直接将经销商的利润提升10%～15%。相比以往扣除成本后利润不到6%的情形，伊利此举对经销商很有诱惑力。美赞臣、惠氏和爱他美等外资品牌，也在向经销商让渡更多毛利。
为了一举“摘星脱帽”，现金流为负的贝因美极度渴求盈利，谢宏能够拿出来与渠道商分享的利润不会太多，维持和经销商的合作关系略显勉为其难。
并且，除纽菲特外，和贝因美合作的育博、孕婴联和优亲宝贝等区域经销商的合作将在年底终止。包秀飞是继续借重后者保持渠道稳定，还是大破大立，发展新生力量取而代之，都是牵一发动全身的重大战略，必须慎之又慎。
包秀飞在挑选经销商，有实力的经销商也在挑选品牌商。母婴商情创始人曹天伟指出，经销商非常实际，不但看重品牌和对区域市场的影响力，产品还要有一定体量。
然而，贝因美在这些指标上没有优势。
管子云，“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡”。
之前，贝因美因有着最多的注册配方数量（45个）傲视群雄，但数量多也是双刃剑，它让贝因美难以面面俱到，缺乏“爆款”。有消费者就提出批评，“（贝因美）很不实在，一会儿金装，一会儿爱加、箐爱，又一会儿冠军宝贝，把消费者搞的云里雾绕！”
据知食君了解，贝因美接连与多家经销商签署了累计达36.8亿元的销售协议，但它们的销售成绩远不到预期。在年6月至年7月期间，育博总销售额仅1.24亿元，孕婴联过去两年里卖出万元，优亲宝贝一年的销售额为万元，千家万铺在年、年的销售额也不过万元。
表面看，贝因美实施总承销制给了经销商更大的运作空间，具体到单一产品，又让人提不起兴趣。
第三关：“神队友”再好也要团结
公司内部人事和董事会内的不团结，是被专业人士视为贝因美渠道困难之外的又一大麻烦。处理不好，高层继续内斗，谢宏和包秀飞所做的全部努力，可能满盘皆输。
对于贝因美提交的年业绩快报，以二股东恒天然为首的部分董事、独立董事表示，“不保证公告内容的真实、准确、完整”。
另外，在贝因美出售全资子公司“豆逗工厂”的问题上，恒天然也因全力反对，与贝因美方面种下心结。坊间曾有传言说，恒天然曾想全资收购贝因美。这一说法后来被恒天然否认，但后者对贝因美的不满已是公开的秘密。新西兰公司曾明确指出，如果贝因美在企业发展中存在任何有违监管及上市公司内控要求、与恒天然价值观不相符的情况，恒天然不能认同。
除了要摆平董事会内部矛盾，谢宏和职业经理人的关系，也是一大难点。
谢宏善于战略布局，包秀飞长于战术实施，两者若能琴瑟和鸣，那是最理想的情形。然而，贝因美传统的民营企业思路，对职业经理人重视程度不够的顽症，恐怕仍会不时作梗。
需要指出的是，换血销售班子，启用职业经理人，是恒天然强力推动的结果，而非贝因美自觉自愿。据坊间猜测，对于包秀飞的人选决定，也主要体现为恒天然的意志，在谢宏出山的前4个月，恒天然就在推动贝因美接触包秀飞。
乳品行业资深从业者张群指出，谢宏只是表面淡出贝因美管理层，但一直垂帘听政，扮演着“总指挥官、总策划师”等角色。“他一手遮天，‘决定着贝因美的未来’。”张群说。
家和，才能万事兴。谢宏能给包秀飞、张颖等人多大程度的授权，是“三驾马车”能否团结共同对外的重要指标。
此外，包秀飞长年在外企工作，他能否在磨合期内驾驭好本土团队，让那些眼里只有谢宏的人臣服于己，这也给外界留下巨大问号。
知食君说：
人心齐，泰山移。贝因美的保壳之战，首先是信心之战，但信心不能持久，公司内部的精诚团结，外部的健康渠道关系，才是捞取实地的最好武器。
贝因美本身具有较好的硬件实力，“三驾马车”也在提升公司的软件水平，做出“不盲目的追求销售规模，更加注重健康的销售”的决断，说明它们还能知己知彼。
百二秦关终属楚，三千越甲可吞吴。
坚定锁定目标，不管新人旧部，全力以赴投入战斗，重现当年创业时的同仇敌忾和执行力，贝因美的这场翻身之战，很难，但不是没有赢的可能。
一切，事在人为。
我是知食君，海龟奶爸，对食品有严格要求的资深媒体人，欢迎
